关乎天下2:策略与领袖力的要诀 Epub+Pdf+mobi

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关乎天下2:策略与领袖力的要诀epub

内容简介:

關明生“關乎天下”系列新作,聚焦策略和領袖力。

《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手,指出心累是因為策略不明,只是忙著“做”,而沒有想清楚“如何贏”;身累是因為忙於自己做,不會通過別人拿結果,或者只付錢給員工的手腳,卻完全忽視了員工的頭腦。

作者關明生提出,要解決心累,須“明策略”,有“謀和斷”,確立價值主張,找到“贏”的策略。要解決身累,須管好“人、陣、法”,能通過別人拿結果,做好銷售管理的七個關鍵,即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲,這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿裏鐵軍的建設和成長路徑,也是“通過別人拿結果”的範本。作者認為,銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域,做好銷售管理,才能實現從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。

《關乎天下2》最後分享了壹些企業基業長青的秘籍,主要涉及兩個方面,壹是企業文化建設,二人才梯隊建設。同時在《關乎天下:中小企業贏的秘訣》之“企業有道”的基礎之上,作者詳盡地分享了阿裏文化建設初期的故事,分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿裏企業價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。

作者简介:

关明生

于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工,每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验,曾在通用电气公司任职17年,历任要职,在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内,他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC,担任中国区总裁,下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张,取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。

于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一, 在过去十几年间,致力于中国中小企业的企业管理咨询,力求帮助中国的中小企业发展得更容易,更低风险,更健康。

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