華為增長法
作者：胡賽雄
分類：勵志
ISBN：9787521718263
出版時間：2020-7-1
出版社：中信出版社
標簽： 商業
內容簡介
自1987年創立以來，華為保持瞭30年快速增長的奇跡。所有企業面臨的增長困境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。
胡賽雄以17年在華為“運動員+教練”的視角，從實現客戶增長、合理利潤增長、不確定性環境下的破局增長、人才發展機制、增長驅動機制和文化鍛造六大方面，從外部核心業務能力構建，到內部組織活力激活，系統闡述瞭驅動華為長期有效增長的關鍵策略。
本書深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，輔以典型企業案例，目的是告訴管理者，當華為的思想方法和實踐經驗映射到企業的特定管理情景時，該如何將其變成一個適合本企業的有效方案，幫助企業解決從哪裡增長和如何增長的問題。
章節介紹
推薦序一 在努力活下來的當下，回歸經營管理常識 / 陳春花
推薦序二 可復制的華為增長方法 / 吳曉波
推薦序三 看清增長本質，實現有效增長 / 龍波
自序 創造增長機會，激活組織活力
第一章 客戶增長——客戶賺錢瞭，企業才能賺錢
第一節 以客戶需求為中心
以客戶為中心是企業生存發展之路/客戶需求 = 需(痛點)+ 求(解決方案)_/建立以客戶需求為中心的一元思維
第二節 成就客戶是活下去的根本
部門或崗位的獨特價值定位 /以客戶結果為導向的 KPI 解碼 / 對準客戶需求創新和運營
第三節 創造客戶
痛點不痛 / 創造價值的關鍵是發現場景/效用價值和虛擬價值
第二章 利潤增長——聚焦主航道，平衡好規模和利潤
第一節 一定利潤率水平上的成長最大化
單純追求利潤和規模都是企業的“紅舞. 鞋”/保持規模和利潤的平衡
第二節 提高核心競爭力的開放整合
市場機制激活價值創造諸要素 / 市場機制下，機會牽引資源
第三節 戰略機會面前大膽投入
針尖戰略 / 規模經濟和范圍經濟 / 機會重於成本
第三章 破局增長——跳出生存局限，實現動態管理
第一節 創造機會，引導消費
沒有現成的機會，機會是創造出來的 / 創造機會，重構客戶的認知 / 邊打仗，邊建設能力
第二節 不迷信過去，不執著將來
過往的成功不是未來前進的可靠向導/ 望遠鏡與顯微鏡戰略規劃 /制造矛盾，互相促進和制衡
第三節 管理水平不能超過經營水平
除惡務盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害 / 全面預算管理:價值經營的抓手
第四章 人才增長——搭建從“人才”到“人財”的增長型組織
第一節 勝任是個偽命題
沖鋒比勝任重要 /能力建在組織上/ “歪瓜裂棗”的用人機制
第二節 人才通關
人才標準:績效、能力、價值觀、品德 / 賽馬機制/能上能下
第三節 人才發展的本質是事業發展
人才發展的最高標準是實踐/ 要滴灌，不要漫灌 /人才發展不是培植英雄
第五章 增長驅動——建立多元激勵體. 系，激活組織活力
第一節 利益、人性與效率
利益比道理更有說服力 / 根據人性的特點設計機制和制度 /效率的根本出路是有效增長
第二節 價值創造、價值評價和價值分配
全力創造價值 / 正確評價價值 / 合理分配價值
第三節 管理組織績效與個人績效
管理組織績效遠比管理個人績效重要 / 組織績效考核與個人績效考評 /導向增量的績效與激勵融合設計/績效管理的四大誤區
第六章 增長內核——鍛造企業文化，激發奮鬥者
第一節 以利他的方式利己
利他思維:站在客戶立場思考問題 _/ 格局是一種更高層次的利益計算 / 以共識創造效率
第二節 企業的基本假設
基本假設是企業的元規則 /共情與共利 /人性化管理與基於人性的管理 /員工幸福與商業成功 /公平與效率
第三節 思想比產品更具有穿透力
願景:眾裡尋他千百度 / 使命:舍我其誰 /核心 價值觀:大河有水小河滿 /經營理念:調節生產關系，解放生產力/制度與規范:預防失效，才能有效 /狼文化的行為特征 /灰度哲學
第四節 塑造企業文化
聚焦企業的機會與挑戰/制度內化 /塑造人物故事/儀式感 /跨文化管理
任正非關於長期有效增長的思想精要
後記 回歸普遍適用的增長法則
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書友評論
- 比遠方更遠的評論 當“商業解讀”也成瞭門時興的生意時，外在的“特殊性”往往被賦予瞭可以直達內在的“普遍性”，但在組織體全身存在多重偏差且又遍地開花的情勢中，“偏差”間距亦會產生心理上的牽引效應。或於“內循環”日熾的氛圍裡，此種“溢出性”更有助於企業群體本土化的自我度量和主動精進，而整體提升的根本仍須依賴更廣泛的實踐行為及與之相關的真實水準……
- 黴獅♛的評論 領袖在茫茫黑暗中散發出的微光在於在山頂至上而下(山腳隻看到金字塔爬升路徑）的視角:長遠的投資績效(效率唯一的出口是增長)◢績效導向:★調動有效的價值創造要素塑造流程_終端客戶(先推深海灘_機會市場生成/後拉低作堰_成本組織目標）①先後順序:譬如預算先責權後生成即本末倒置，後端若主導＝資源角度而非機會角度的擰毛巾(但當深海不夠挖時譬如人力，管理就躍升核心競爭力）②耳目終端:一元化客戶/權力秩序的精兵強將③後端抓手:傳遞經營壓力而非資投調整★先立後破(有效）而非虛位以待(規范）★主動制高今日佈局(非明天的決策）戰略價值方向(活久大池塘/持續戰略機會）而非陷過程。◢用人而非育人①組織優先(輪崗膠水/隊形:剁手腳剁屁股剁腦袋)②使用優先(分配)◢☕信息價值:全球化有序流通共享
- kiddzhou的評論 唔，企業管理，我確實接觸很少，一直都是項目工作制，現在才略有接觸……看這個書學習瞭解一下華為的管理思想
- Jintao的評論 後續要研究一下華為的激勵機制，看如何借鑒
- 吳斯末的評論 適合企業經營者看，但作為一個打工人，也能夠從經營管理中吸取一些受用的知識。比如說基層靠執行力，中層靠理解力，高層靠決斷力。判斷自己屬於哪個定位，去發展相應的能力。
- 人生好大霧的評論 常讀常新的書
- 華娃的評論 華為自1987年創立以來，實現瞭30多年快速增長的奇跡。而且所有企業面臨的增長困境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。別人成功的經驗，未必能復制，但別人踩過的坑，至少可以避免。
- 啦啦啦呱呱呱的評論 胡老師還是有點東西的，看到瞭我司一些制度的影子
- 爺爺給你變戲法的評論 底層的0和1 萬物的開始
- 活蹦亂跳的飛飛的評論 以客戶為中心，客戶的需即痛點，求即解決方案，分析痛點，提供方案。開發鴻蒙系統就是給自己留一條後路，時刻準備好plan B，不讓自己至於無可挽救的地步，不是一定要用，而是不可以沒有。
- 胡發強的評論 不錯。