幹就對瞭
作者：俞朝翎
分類：生活
ISBN：9787521722550
出版時間：2020-10-12
出版社：
標簽： 管理
內容簡介
√被梁寧稱為有邏輯、有規則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿裡味和阿裡精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿裡瞭解真實全面的人，被新潮傳媒創始人稱本書為有方法和場景指導的書。
√管理的顆粒度：把管理的幾個關鍵的要素做細分，讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法，通俗易懂，易於學習。
√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業多有表現和偏差，很多企業過多的依賴於新業務的拓展而忽略瞭管理在業務發展中的基礎性作用，在不平衡中找到平衡業績的確定性，是本書的價值。
面對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麼如何做到持續甚至爆發式業績增長呢？在阿裡巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造瞭阿裡巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿裡巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統復盤瞭他的心法——業績增長九大關鍵。
這本書以實幹為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人才升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析瞭阿裡鐵軍主帥的實戰心得，如開發員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌制度，復盤反思的Review法，北鬥七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。
章節介紹
第一章 學心法：管理中必須具備的基礎素養
第一節 視人為人：管理方法不管用，因為沒有管到“心”
第二節 管理要義：管理要通過別人拿結果
第三節 管理進階：管理要使眾人行
第二章 定目標：方向與策略對瞭，路才好走
第一節 合理定目標，別被目標打臉
第二節 謀定而後動，圍繞目標選對執行策略
第三節 商業模式九法：讓執行策略真正落地
第三章 搭班子：組織架構夠敏捷，業務才能跑得快
第一節 符合業務的組織架構設計
第二節 用大中臺武裝業務前線
第三節 解密賦能業務的阿裡政委體系
第四節 清晰制定崗位職責
第四章 選人才：管理最大的浪費是在錯誤的人上花時間
第一節 畫出“美人圖”，遇見對的人
第二節 人才盤點，給組織做一場體檢
第三節 知人知面知心，面試中的“望聞問切”法
第四節 扶上馬，送一程，空降兵如何落地
第五章 做激勵：讓員工從被迫執行到主動行動
第一節 扣動員工心靈扳機，激發無限可能性
第二節 向下傳達目標，先要“定對”再“管對”
第三節 對得起雷鋒：如何做好績效考核
第六章 出業績：如何正確追過程、拿結果
第一節 業績提升三大抓手：量、技能與心態
第二節 可復制執行力：如何讓團隊上下同力
第三節 阿裡上市背後的“金銀銅牌制度”
第四節 為什麼大多數公司的復盤都是浪費時間
第七章 育強將：打破業務增長的邊界
第一節 員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導
第二節 老員工失去激情，如何帶他突破天花板
第三節 怕明星員工離職？體系化培養業務接班人
第四節 管理要有高壓線，讓員工知道不能做什麼
第五節 學會解聘：如何應對不合適團隊的人
第八章 建團隊：帶團隊就是帶人心
第一節 信任是管理的基礎
第二節 如何解決團隊裡的利益糾紛
第三節 讓新老員工快速融合
第四節 做好團隊建設
第九章 煉文化：業務管理的最高境界
第一節 企業文化：卓越公司與優秀公司之間的天塹
第二節 文化萃取：4個步驟提煉你的團隊文化
第三節 文化落地：4個階段把文化種到員工心裡去
第四節 文化應用：打造戰鬥文化
網盤地址：
書友評論
- tianzhihen的評論 很接地氣的管理心得總結，有宏觀的管理理念，有系統的策略組合，也有具體的實操案例。雖然更適用於直銷類的公司，而且也帶有明顯的原始阿裡土味，但是有不少值得借鑒的地方，例如： 1、管理是通過別人拿結果，就像拿筷子夾菜，甚至用一雙筷子控制另一雙筷子，比直接用手難，但必須提高這個水平。 2、員工不是工具，管理要有溫度。 3、盡量不要上來就教解決方案，多鍛煉員工讓員工想辦法。 4、如果不考慮自身情況和相關配套制度而隻是照搬別人的單個制度，可能不但沒效果還出現副作用。 5、阿裡有個案例叫“保安都能接電話”，講的是要“註重客戶的感受”，提倡在客戶有需求找到你時，即使不是你的責任，你也應該幫助客戶尋找正確的渠道和資源去解決問題。
- 軒兒高瞭的評論 這麼高的評分，雖然輪不到我們這些無名之輩來唱反調，但說實在的真的很一般。路徑基本就是把以前中供的經歷反思整理後裝上MBA的必修課理論知識，所用的模型或者模式也不見多麼新穎，當然其中很多阿裡的“土味”管理精要，也還是OK，但一本書整體下來，還是很淺。假如，每個章節，都用當年的實打實的實戰案例剖析解構，最後給出“本節筆記”，可能更有說服力也更加合適應用吧。再過分一點的說，離開瞭阿裡的文化氛圍，離開自下而上的同心同德，很多“招數”還是“虛”大於“實”！
- 日拱一卒的評論 太受用瞭，相當於把年初線上課的體系串聯。從5月到現在線上的組織管理課扔瞭好久。行動，行動，馬上行動。
- triStone的評論 2b銷售團隊搭建必讀之書。特別適合沒有銷售經驗的2b創業者學習
- 二手玫瑰的評論 管理經驗豐富的大拿，他的書都是實戰總結出來的成果。領悟一點都能作為實踐的有效指導。我看團隊和領導力就很受用。
- 顰顰的評論 一本充滿幹貨和實用的書籍。適合主管和帶團隊的人閱讀
- xxxzyx的評論 推薦每個當leader甚至當父母的都看看，裡面寫的管理經驗非常落地，不管是管理員工還是管理熊孩子都很有效。
- 曉得吧的評論 思路上的啟發有限 正確的廢話偏多 但總體方向沒毛病
- 王安安的評論 言簡意賅，幹就對瞭
- 0721的評論 操作方法論