發現利潤區2
作者：[美]亞德裡安•斯萊沃斯基 / [美]大衛•莫裡森 / [美]特德•莫澤 / [美] 凱文•蒙特 / [美]詹姆斯•奎拉
分類：生活
ISBN：9787508682839
出版時間：2018-8-20
出版社：中信出版集團
標簽： 商業 商業模式 戰略 工作 管理 企業管理
內容簡介
【編輯推薦】
《發現利潤區2：利潤模式》是經典管理類圖書。作者是暢銷書作傢，哈佛商學院工商管理碩士，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問。
《發現利潤區2：利潤模式》為企業贏利提供瞭實用工具——30種利潤模式；利用模式思維，你能夠做出更明智的決策。
【內容簡介】
盈利模式識別是現代企業管理應對日新月異的商業環境的重要手段。精明的管理者善於辨別各種盈利模式。《發現利潤區2：利潤模式》告訴你，掌握盈利模式，有助於管理者透過事物表面的復雜現象看到支配顧客和經濟行為的動機，從而提高自身戰略預測能力，在參與競爭時更加遊刃有餘。
《發現利潤區2：利潤模式》在《發現利潤區》內容的基礎上，深入細致地探討瞭30種利潤模式。作者認為，掌握瞭這些模式之後，管理者就能夠建立一個既有良好舉措，又有對抗性舉措的備用庫，在市場不斷變化的過程中，這個備用庫會成為你非常寶貴的“盟友”。而且，模式有多重應用，投資者、客戶和優秀員工同樣可以把模式思維應用到工作中，以幫助自己做出更加明智的決定。
《發現利潤區2：利潤模式》第一部分集中討論瞭商業活動中出現的變化類型。第二部分是全書的核心，為管理者和投資者提供瞭30種改變各行各業競爭態勢的模式。第三部分通過模式應用的事例和技巧，說明瞭怎樣辨認改變本行業商業行為的關鍵模式。此外，書中還提供瞭一套指南，旨在幫助管理者系統地應用模式思維來分析自己公司的情況。
章節介紹
前言 // VII
第一部分 新的商業遊戲
第1章 掌握模式 // 003
模式思維應用於企業戰略 // 004
模式並不是新事物 // 005
模式的數量和重要性正在增加 // 006
模式與領導力 // 008
你在模式競爭中有多強？ // 009
模式與進步 // 010
第2章 價值兩極分化 // 015
價值比例關系：越大越好 // 015
價值轉移：企業設計創新者通過商業模式識別創造瞭 新價值 // 016
價值兩極分化：一枝獨秀的世界 // 019
價值兩極分化：率先掌握模式的價值 // 021
第3章 市場認同 // 033
客戶認同 // 034
投資者認同 // 035
人才認同 // 035
市場認同的力量有多大 // 037
盈利模式識別和時機轉折 // 037
投資密度 // 040
第二部分 30種模式
第4章 巨型模式 // 051
無利潤 // 052
利潤復歸 // 057
趨同 // 060
趨同與企業的發展動力 // 066
中間陷落 // 069
中間陷落構成的挑戰 // 074
實施挑戰 // 074
行業標準 // 076
技術改變格局 // 080
第5章 價值鏈模式 // 087
價值鏈分拆 // 088
價值鏈壓縮 // 095
強化價值鏈的薄弱環節 // 098
價值鏈重新整合 // 102
第6章 客戶模式 // 111
利潤轉移 // 112
微型分割 // 117
權力轉移 // 120
重新定位 // 126
第7章 渠道模式 // 133
渠道倍增 // 134
渠道集中 // 138
渠道壓縮 / 無中間商 // 143
中間商再生 // 146
第8章 產品模式 // 153
從產品到品牌 // 154
從產品到拳頭產品 // 163
從產品到利潤倍增模式 // 166
從產品到金字塔 // 171
從產品到解決方案 // 174
第9章 知識模式 // 181
從產品到客戶知識 // 182
從經營到知識 // 186
從知識到產品 // 189
第10章 組織模式 // 195
技能轉移 // 199
從金字塔到網絡 // 207
基石建設 // 213
從傳統到數字化企業設計 // 218
第三部分 模式應用
第11章 模式實踐 // 229
思科公司 // 230
霍尼韋爾公司 // 237
第一資本金融公司 // 241
SAP 公司 // 247
史泰博公司 // 253
諾基亞 // 257
戴爾 // 262
亞馬遜網上書店 // 268
班 – 奧盧夫森 // 272
第12章 加快探測模式 // 279
閑談“寒冷時刻”// 281
描繪戰略藍圖 // 282
測量認同度 // 285
破譯條件和誘因 // 286
實踐 // 289
第13章 把模式應用於自己的組織 // 291
從“瞭解情況”到“采取行動”// 291
瞭解戰略風險 // 293
多重戰略選擇 // 299
懂得並利用時間 // 302
計算中的時間性質 // 304
商業活動中時間的性質 // 308
為舉措和對抗性舉措建設後備資源庫 // 310
創造新企業設計 // 312
加速：比其他人更快地實施你的舉措 // 313
套期保值：兩面下註 // 313
效仿：模仿別人的做法，或者模仿並加以改進 // 313
障礙：阻止別人采取他們最有利的舉措，保護自己的機會 // 314
幹涉：幹預其他人的行動，或者促使他們改進業績 // 314
讓步：現在讓步為瞭將來獲勝 // 315
創造戰略控制 // 316
第14章 利潤模式簡明使用手冊 // 323
熟悉模式 // 324
洞悉戰略藍圖 // 324
戰略預測：解析各種關鍵指標 // 331
致 謝 // 345
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書友評論
- eulb的評論 微信讀書讀瞭150頁，實在讀不下去，太水瞭，拋開行業發展階段，行業格局，行業特性，去談所謂的30個模式，無異於刻舟求劍
- 棋博士的評論 再讀～
- 漢回一傢的評論 最初是奔著發現利潤區去的，最後發現買錯瞭，介紹瞭一些模式，有一些參考價值和意義，但總的來說，讀起來有點費勁，書中的例子多是美國環境，有點不接地氣的感覺。
- 佩珀擁呼西蒙尼的評論 內容空洞，觀點套話，案例泛泛到沒有參考價值。
- 囍的評論 第二本就有點拉垮，是第一本的延展。
- uniqFish的評論 很全面的概括瞭各種商業模式，受益匪淺。所謂模式，要麼是成功的、經過驗證的，要麼是符合成功邏輯的、帶有趨勢性待驗證的，肯定不會有失敗的，本書雖然寫的比較早，案例也都是比較早期的且數據也是很早的，但是是真理就不會受時間影響，之後有的成功企業衰敗瞭，也往往不是模式本身出問題，因此對現在還是有很高的參考價值。推薦：細讀
- 豆友187755352的評論 商業模式的分析比較深入。
- 陳陳陳的評論 粗略讀瞭一下，印象深刻的就是企業的盈利是由小部分高價值客戶提供的，學會把低價值顧客讓給競爭對手
- 川螢的評論 雖然是幾十年前的書，但商業模式上是通用的。把一些零碎的知識總結提煉，就是翻譯的有點生硬。
- 丘山的評論 內容還停留在至少10年前的，案例也很老。
- 張的評論 利潤模式寫的很不接地氣，花裡胡哨的 沒有實際參考價值，幾句話能說明白的事情寫瞭一本書