持續增長
作者：朱少鋒
分類：勵志
ISBN：9787111643678
出版時間：2020-2-1
出版社：機械工業出版社
標簽： 營銷
內容簡介
當今市場競爭越來越激烈，獲客成本越來越高，用戶對新事物的好奇愈演愈烈，這些問題已不再是通過擴大資金投入就可以解決的。想要從根本上解決這些問題，需要搭建一套完整的可持續增長的運營系統。於是“高效運營3.0系統”應運而生，這套系統將更加關註用戶的需求和能力。
本書對“高效運營3.0系統”的5個環節：剛需引流、精準裂變、定向成交、主動復購以及倍速增長進行瞭詳細闡述，並提出首席增長官必備的5個思維方式，幫助讀者全方位理解運營的底層邏輯與運營方法等，科學搭建企業可持續增長運營系統。
章節介紹
推薦序一
推薦序二
自序
第1章 新媒體 4.0 時代帶來的機會與危機 / 1
1.1 從圖文時代到視頻時代/3
1.2 流量越來越貴，私域流量越發重要/5
1.3 社交電商等新興模式的崛起/8
第2章 企業高轉化運營體系的 5 個關鍵點 / 13
2.1 搭建運營轉化 3.0 系統/15
2.2 高轉化運營體系的 5 個關鍵點/21
第3章 剛需引流：讓用戶主動過來找你 / 29
3.1 學會這幾點，讓你的引流內容源源不斷/32
3.2 微博：微指數！微話題！微博抽獎！/38
3.3 抖音：拒絕復雜！一個萬能套路/46
3.4 知乎：渠道下沉帶來的新興流量/53
3.5 百度：讓搜索結果成為正面宣傳/58
3.6 小紅書：引流推廣，隻需 5 招！/62
3.7 你不可不知的 6 種引流方式/67
第4章 精準裂變：讓用戶量爆炸式增長 / 71
4.1 裂變的底層邏輯/73
4.2 讓用戶積極參與裂變活動的黃金公式/87
4.3 策劃引爆朋友圈活動的 5 個步驟/98
4.4 【案例拆解】2 天新增 5600+ 好友，私域流量就該這麼玩/111
第5章 定向成交：找到精準用戶，快速成交 / 117
5.1 優質落地頁打造：增強信任 9 要素/120
5.2 打造優質個人號 + 朋友圈/127
5.3 最好的成交方式：浪潮式發售/133
5.4 【案例解析】線上 2 小時成交 32 萬，浪潮式發售前，你必須
做好這 3 件事/136
第6章 主動復購：企業利潤倍增的關鍵 / 143
6.1 讓社群長久存在的關鍵點/145
6.2 用 AARRR 模型拆解社群運營/149
6.3 社群發售：讓用戶批量成交/155
6.4 【案例拆解】0 廣告費，2 個微信群賣貨 120 萬的秘密/161
第7章 倍速增長：讓用戶成為你的合夥人 / 169
7.1 用戶分層管理：恪守“二八定律”，甄選超級種子用戶/171
7.2 用戶生命周期管理：讓用戶開心地“玩”下去/179
7.3 搭建用戶激勵體系/183
7.4 【案例拆解】續費率 95%、70% 新用戶來自轉介紹，這到底是
怎麼做到的？/187
第8章 首席增長官必備的 5 個思維方式 / 197
8.1 用戶思維：一秒鐘變成目標用戶/199
8.2 數據思維：不斷提升轉化率的關鍵/202
8.3 流程化思維：目標導向，精細準備/212
8.4 溝通思維：有效溝通是關鍵/216
8.5 管理思維：如何搭建增長團隊/219
後記 / 224
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書友評論
- 漢回一傢的評論 用目標用戶剛需的內容進行引流，在社群中徹底體驗產品內容，從而解決“產品是什麼”以及“為什麼要買TA”的信任問題，通過直播促進成交，然後通過產品端和用戶運營端的雙重刺激促進復購，最終篩選出核心用戶引導轉介紹。而在這個過程中的每一個環節，都要想辦法進行持續裂變，並且把用戶沉淀到私域流量池中，進行高效、多次觸達，從而提升每個環節的轉化率。#持續增長#
- 王紹帥的評論 還可以
- 秀逗小妞的評論 幹貨滿滿的一本書，讀到小紅書引流那，發現和之前聽過的其他博主小紅書付費引流課幾乎一樣。
- Kevin的評論 一般，知識點重復。
- 九月書巷的評論 新媒體運營很不錯的書
- 尼山夫子讀書的評論 這是一本關於新媒體運營的書。內容很容易理解，也比較有可操作性，但也沒那麼好，感覺就是那種在好的地方都可以看到的東西，所以就在電子書上面看看就好瞭。
- 寵娃魔的評論 內容簡單易懂，沒有誇大其詞。無論是運營個人自媒體，還是運營企業新媒體都是不錯的選擇。文章直擊問題痛點，直接簡潔。
- 番茄炒蛋的評論 就工具書
- 小可樂的評論 企業運營新媒體的必要參考書
- Grace貓小姐的世的評論 特別特別棒，從新媒體4.0的角度寫瞭互聯網運營的發展，又分析出一套運營方法，還針對不同的平臺引流，不同的拓客方法詳細闡述，幹貨滿滿✌
- 蝦球在讀書的評論 CRM+不同社交平臺玩法的術
- Jason的評論 泛泛而談，很空洞，幹貨很少，不值得一看
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