征服
作者：鄺大衛（David Kwong）
分類：勵志
ISBN：9787553655932
出版時間：2020-3-15
出版社：湛廬文化/浙江教育出版社
標簽： 營銷
內容簡介
● 說到如何最直接、有效地影響、“操控”觀眾，魔術師絕對是其中的佼佼者。每一位魔術大師都是操控人心、影響觀眾的高手，好萊塢極受歡迎的魔術師鄺大衛就在本書中提煉瞭7個魔術的核心策略，讓人們可以用這些策略來輕松影響他人、引導他人的行為，讓你可以更高效地推廣自己的創意、產品、技能等。
● 鄺大衛認為，魔術是一種專註於控制的古老藝術，是一股“操控人心的力量”。在本書中，你會看到許多商界、政界、思想界的領導者是如何運用魔術的策略的，看他們如何在通過魔術的策略來解決問題、啟發支持者，並一步步走向成功。例如：
宜傢如何通過外顯錯誤引導操控著顧客失心瘋似的去購買？
宜傢又是如何通過暗中錯誤引導的設計讓顧客一再流連購物？
迪士尼如何利用“信息裝載”讓遊客一再回流？
可口可樂如何利用替代選擇法提高銷售額？
賭場如何利用時間錯誤引導讓賭徒不思離開？
克洛菲勒如何利用遺忘的落差讓客戶感到熟悉？
奧巴馬如何利用“講故事”讓自己更具總統風范？
蘋果7的設計違背瞭什麼原則才會引起粉絲反彈？
……
[編輯推薦]
●“好萊塢zui受歡迎魔術師”、《驚天魔盜團》首席魔術顧問鄺大衛重磅力作，教你如何洞悉人心，讓他人跟著你的想法走！
● 奧巴馬、巴菲特、FBI談判專傢、社交網絡專傢、頂尖CEO等商界、政界、思想界領導者都在用！
● 給所有商業、營銷、銷售、談判從業者的心理引導技巧，讓你像魔術大師一樣能夠快速、高效地“操控”用戶的註意力和行為！
● 積極心理學之父馬丁·塞利格曼、皮克斯與迪士尼動畫工作室總裁艾德·卡特姆、《沃頓商學院最受歡迎的思維課》作者亞當·格蘭特、《出版人周刊》等眾多大咖媒體激賞推薦！
● 湛廬文化出品。
章節介紹
前言 魔術如何通過策略影響觀眾
策略1 知覺落差：為用戶創建購買的理由
魔術的影響力遍及所有領域
為用戶填補落差，構建產品與結果的關聯
像喬治·梅裡愛一樣設計產品
加入讓用戶感到驚奇的因子
警惕心靈感應與騙術，正確運用假象的力量
策略2 信息裝載：確保能達到預期結果
永遠要至少領先用戶一步
打造與眾不同的產品特色
開始前就要預想最終結果和可能存在的障礙
像洛克菲勒一樣挖掘用戶和競品信息
為行動設定計劃、佈置舞臺-
策略3 設計故事：用反向設計構思讓用戶買單的故事
通過故事挖掘用戶的情緒價值
情節，故事的重心
角色形象，用行動而非故事塑造
故事不能建立在謊言之上
像飛行寶寶眼鏡一樣，讓用戶成為故事的一部分
掌控故事“帶出場”的主要信息
策略4 刻意引導：讓用戶看到你想讓他看的
對拍、掉拍交錯運用：應該讓用戶註意與忽視什麼
聚光燈效應：如何控制用戶的註意力
認知偏差：如何在用戶註意力之外進行調度
錯誤引導：如何恰當轉移用戶的註意力
策略5 選擇暗示：讓對方以為有選擇的自由
讓對方化“被動選擇”為“主動選擇”
如何成為出色的選擇設計師-
策略6 習慣脫軌：利用用戶的熟悉感與好奇心
突破模式化與習慣化的桎梏
《機械姬》宣傳策略：通過細節強化假象的力量
心靈柔道：找到吸引用戶的隱藏模式
星巴克的發展之路：打破模式、偏離軌道的力量
策略7 安全退路：任何時候都要準備好應變計劃
過程中的失敗，或許是一件好事
幸存者偏差：如何像矽谷教父一樣讓用戶深信不疑
鋪設安全退路的3 種方式
緊急退場，當你已經用盡全力
結語 利用魔術7 大策略，讓他人跟著你的想法走
網盤地址：
書友評論
- Katniss的評論 魔術中的7個策略，不僅在魔術中，更可以在商業和生活中運用。
- Jimmy47e的評論 得到聽書:大衛在序言中就這樣對魔術師們提出瞭一個告誡：看瞭你努力精心準備練習的表演，觀眾漸漸信服瞭你，而這份信服和欽佩是來之不易的。“觀眾越是信服你，你肩負的責任就越重大。”魔術師兜售的是好奇心。我曾經自學過很長時間的魔術，每天都帶著一枚硬幣練習手指的控制能力和速度，最後還是因為練習太枯燥而放棄瞭。從那以後，我意識到原來魔術師跟賣油翁的故事沒有什麼不同，老翁能把油倒進小小的銅錢眼裡，不是什麼魔法，而是因為太熟練瞭，正所謂“我亦無他，唯手熟耳。”魔術師通過超量學習和超量練習為觀眾帶來出神入化的表演，因此，作為一個觀眾，觀看魔術心態或許不應該是試圖弄懂，而是放松一些，沉浸在這種不可思議中，就像法國魔術大師西裡爾常說的一句話：“Don’t think, just enjoy!”
- Ubiquitous的評論 魔術表演的本質：運用時間差，構建註意力框架，管理意外。魔術師在操控的是那一個場景中人們的時間、註意力和表演的各種結局。
- Cong的評論 關於魔術師
- 哆啦大胖的評論 得到APP每天聽本書分享：在魔術開始之前的準備階段，最重要的就是把握時間這個變量。魔術師都對時間有著深刻的理解，因為魔術是騙局，而時間的參與能讓騙局的效果更加驚人。第一，在魔術開始前，魔術師都會強準備。第二，魔術是時間的遊戲，體現在“時機”這個概念。魔術師們都是控制人類註意力的大師。魔術師要在視覺上，搭建一個註意力框架。引導觀眾看且隻看著框架裡面的東西。魔術就像是一個迷宮，雖然你可以從很多入口進入，但是殊途同歸，魔術師都會在同一個出口等你。魔術是一個奇妙的職業，魔術師兜售的是好奇心，也是一種迷幻的感受。魔術師通過超量學習和超量練習為觀眾帶來出神入化的表演。因此，作為一個觀眾，應該放松一些，沉浸在這種不可思議中，好好感受魔術給我們帶來的那一瞬間遠離現實世界的亦真亦幻的感受。
- 深情的艾老師的評論 1. 在魔術開始之前的準備階段，最重要的就是把握時間這個變量。時間的參與能讓騙局的效果更加驚人。2. 一旦你認定一個目標值得全力以赴，那麼請以任何人都想象不到的方式徹底地、秘密地進行準備。3. 魔術師要在視覺上，搭建一個註意力框架。引導觀眾看且隻看著框架裡面的東西。4. 在日常生活中，如果能在一段對話中插入隱約的矛盾或說點不相幹的話，你就可以幹擾對方的註意力，從而改變談話的方向。5. 對於魔術師來說，巨大的不確定性既是工作的驚險之處，也是他們快感所在。6. 魔術師兜售的是好奇心，也是一種迷幻的感受。
- Stoicism的評論 魔術師的揭幕還是很有趣的，但還是覺得這個題材或者傳統行業的東西從常識上大傢都有所瞭解，書能做的僅僅是一個專業上的細化。從商業的角度看魔術，都是從人性出發，對人心的操縱。
- squellsc的評論 #無他，唯手熟爾
- 徐子陵的評論 人類天生具有填補“所看到的”與“所相信的”之間落差的能力。因此身為觀眾，人們總是自行合理化魔術師在舞臺上的動作。魔術師就是利用人類這種能力，來彌合表演中的邏輯縫隙。 魔術的基本原則，是永遠比觀眾至少領先一步。 魔術師兜售的是好奇心，也是一種迷幻的感受。
- 南宮蕭宸的評論 看似兜售“奇跡”的魔術師，其背後依然重復著很多常人無法忍受的“無聊”練習。人類天生具有填補“所看到的”與“所相信的”之間落差的能力。因此身為觀眾，人們總是自行合理化魔術師在舞臺上的動作。魔術師就是利用人類這種能力，來彌合表演中的邏輯縫隙。所以，身為一名魔術師，為瞭讓魔術表演成功，ta永遠要比觀眾至少領先一步。身為一名普通讀者，不可能有機會成為一名兜售“奇跡”的魔術師，但至少可以從中汲取生活的智慧。
- 富堿包的評論 看的越仔細，就看的越少
- 豆漿撒瞭的評論 不要思考盡情享受
- 千與千尋的評論 非常有意思瞭，打破我的思維框架～
- Model R的評論 魔術師能夠成功的原因在於超強的。提前準備對於人性和註意力的洞察，以及對於退路的萬全的準備這一切造就瞭一個成功的魔術的誕生，而一場成功的表演可以應用到每一場演講，工作法以及每一次會議當中。所以這本書給人的思維方式帶來瞭很多的啟發。
- 大吃一鯨的評論 每一個成功的商業人士，一定也是個優秀的能操縱人心的“魔術師”
- 博子的評論 好萊塢魔術師寫的關於如何影響別人的書，和心理學傢寫的很大的不同在於，沒有那麼多心理學實驗，而是結合瞭魔術中的手法，裡面還有一些魔術的揭秘，還挺有意思的。
- 松鼠癌的評論 鄺大衛作為好萊塢知名的魔術師，除瞭有出神入化的魔術技巧之外，更重要的是能掌控觀眾的視線和心理，他給出的這7個核心策略很值得學習，並值得在生活和工作中反復實踐。
- 11111的評論 讀完這本書，最好的結果是能引導別人的行為，增強自己的人格魅力；最差的結果也是避免被當成韭菜收割……
- zy的評論 一本可讀性和實用性都很強的書籍，在被精彩絕倫的魔術震撼的同時，還可以瞭解魔術背後的心理策略，掌握自己的節奏，避免被他人影響。
- Janus的評論 營銷銷售領域的必讀之書！豐富的商業案例+拿來就能用的實用策略，學會如何有效地影響並引導用戶的行為，堪稱市場人士的“職場寶典”。